Торговля, дистрибуция, продажи (227)

26 мая свой профессиональный праздник отмечают предприниматели России. День российского предпринимательства – официальный праздник, который был закреплён в 2007 году указом Президента Российской Федерации. Погрузимся в истоки предпринимательства на Руси, которые берут свои корни еще с X века, узнаем, откуда взялось слово "предприниматель", как раньше называли владельцев своего дела и какие важные исторические события повлияли на развитие предпринимательского дела в России.  Откуда такое слово - предприниматель Слово предприниматель происходит от глагола предпринимать, и в нашем русском языке оно появилось достаточно поздно – не ранее 40 — 50-х годов XIX века. Это слово было образовано под сильным влиянием французского слова enterpreneur (антрепренер) – предприниматель. Кстати, во Франции слово «предприниматель» появилось в начале XVIII века. В настоящее время...

Юнит-экономика — это метод анализа эффективности бизнеса на уровне одного элемента (единицы) продукта/услуги, клиента. Его называют юнитом (от английского unit – блок, модуль). Использование такого подхода позволяет понять, насколько прибыльно каждое действие в бизнесе, начиная от продажи отдельного товара до привлечения нового клиента. Однако не каждый бизнес может анализировать свою деятельность через призму юнит-экономики. Важно понять, когда этот инструмент полезен и эффективен. Стартапы и первые этапы развития. На ранней стадии развития бизнесу важно убедиться в жизнеспособности бизнес-модели и проверить, что продукт или услуга действительно может приносить прибыль. Расчет таких показателей, как LTV (Lifetime Value — пожизненная ценность клиента) и CAC (Customer Acquisition Cost — стоимость привлечения клиента), помогает определить:  - Сколько бизнес может тратить на...

Масштабирование (расширение) бизнеса является логичным шагом по мере роста компании. Оно позволяет выйти на новый уровень дохода и укрепить позиции на рынке. Предприниматели стремятся к этому, но иногда из-за внутренних страхов или непонимания механики процесса, что уже пора, оттягивают этот шаг слишком долго. Существует несколько стратегий масштабирования, включая открытие новых точек, расширение ассортимента и изменение бизнес-модели. Каждая из них требует тщательной подготовки, грамотной стратегии и оценки рисков. В первую очередь предпринимателю важно определить момент, когда выход на новый рынок становится необходимостью:  - это стабильный рост: бизнес приносит чистую прибыль (на протяжении минимум 6 месяцев); - высокие темпы роста и лояльность клиентов;  - рост популярности за пределами местоположения.  При этом замедление роста продаж на текущем рынке на фоне...

Маркетинг — это неотъемлемая составляющая успеха любого бизнеса. Недостаточно что-то произвести, нужно это еще и продать. Однако на старте многие предприниматели совершают ошибки, которые могут стоить им времени и денег. Одна из самых распространенных ошибок — стремление угодить всем или отсутствие четкой ЦА (целевой аудитории). Многие начинающие предприниматели не исследуют, кто именно является их клиентом, что приводит к неэффективным маркетинговым усилиям. Без понимания своей ЦА невозможно сформировать успешную стратегию. Чтобы избежать этой ошибки, нужно точно понять своего клиента, какие у него интересы и потребности, а затем строить маркетинг с учетом этих данных. Сегментирование аудитории и исследование потребностей поможет более точно настроить УТП (уникальное торговое предложение). Недооценка важности анализа конкурентов — еще одна распространенная ошибка...

Открытие розничного магазина с нуля – это непростой процесс, который требует внимательности, грамотного планирования и стратегического подхода. Чек-лист поможет предпринимателю сориентироваться и не упустить ключевые моменты.  Шаг 1. Исследование рынка и выбор ниши. Перед тем как открыть магазин, важно понять спрос на товары или услуги, изучить потребности целевой аудитории и определить основных конкурентов.  Выбор ниши имеет основное значение для успешного старта бизнеса. Существует множество вариантов магазинов: от самых маленьких по площади магазинчиков в первом этаже дома до гипермаркетов, располагающихся на нескольких этажах торговых центров. Кроме того, они отличаются по ассортименту.  Важно найти сегмент, где конкуренция не слишком высока, но есть достаточный спрос. Например, магазин у дома в новом ЖК.  Новички могут открыть магазин по модели франшизы и...

Предприниматели должны уведомлять Роспотребнадзор о начале свой деятельности. Речь идет о таких сферах, как торговля, бытовые услуги, общественное питание, производство продуктов питания и других. При этом дата уведомления не привязана к дате регистрации бизнеса. Подать уведомление нужно до начала фактической работы, т.е. до того, как организация начнет предоставление услуг или выпуск продукции. В нем необходимо указать, чем бизнес будет заниматься, по какому адресу и когда начнет работу. Уведомление подают и юрлица, и ИП. С 31 мая 2024 года процедуру подачи уведомления упростили. Так, некоторые виды бизнеса исключены из перечня. Например, из списка пропали предприниматели, которые оказывают услуги по ремонту и пошиву одежды, обуви, ремонту бытовой техники и компьютеров, фотографы. Теперь отправить уведомление о начале деятельности можно только через «Госуслуги». Для этого у...

При регистрации предприниматель, кроме организационно-правовой формы и налогового режима, выбирает еще и вид деятельности, которым будет заниматься. Он обозначается специальным цифровым кодом. Все они есть в общероссийском классификаторе видов экономической деятельности (ОКВЭД). Коды ОКВЭД влияют на размер некоторых платежей (например, страховых взносов), необходимость получения лицензии, возможность использования налоговых льгот. Так, например, специальные налоговые режимы (ПСН, ЕСХН и УСН) несовместимы с определенными видами деятельности. Кроме того, от кодов ОКВЭД в некоторой степени зависит возможность получения государственных субсидий и участия в тендерах. Одним из основных критериев при выборе ОКВЭД является соответствие деятельности, которую предполагает вести предприниматель. Это и есть основной вид деятельности. Если он занимается несколькими видами деятельности, то следует...

Счет-фактура – документ, служащий основанием для принятия покупателем предъявленных продавцом товаров (работ, услуг), имущественных прав. С ним сталкиваются предприниматели, имеющие дело с НДС, он нужен для налогового учета при составлении декларации и расчете налогов. Служит основанием для возврата НДС и освобождения от его уплаты. Счет-фактура – юридически значимый документ и в Налоговом кодексе закреплена форма строго установленного образца. Кстати, с 1 октября 2024 года она обновилась. Изменения связаны с необходимостью корректно отражать стоимость прослеживаемых товаров, они распространяются на обычные и корректировочные счета-фактуры. Документ можно оформлять в электронном или бумажном виде. Электронный вариант составляется исключительно в формате XML, должен быть подписан с помощью КЭП и передаваться через оператора ЭДО. Бумажный составляется в двух экземплярах: один...

Начинающие предприниматели для торговли через маркетплейсы часто регистрируются как ИП и выбирают «упрощенку». Селлеры предпочитают УСН по нескольким причинам. Она проще в плане отчетности, а ставка ниже, чем на общей системе налогообложения, и не требует ведения бухучета. Еще один неоспоримый плюс – возможность выбора объекта налогообложения «доходы» или «доходы минус расходы» в зависимости от специфики бизнеса. Начинающие селлеры вполне укладываются в существующие ограничения УСН по размеру дохода и количеству сотрудников. Патентная система налогообложения и единый сельхозналог не подходят для продаж через интернет в силу своей специфики. Правда, при необходимости патент можно совмещать с УСН и использовать для других видов деятельности. Налог на профдоход (самозанятость) очень прост в плане отчетности, но в силу ограничений не всегда применим к селлерам. Самозанятость дает...

Начинающий производитель чаще всего самостоятельно занимается реализацией своих товаров. Как правило, в начале он продает без посредников, непосредственно конечному потребителю. По мере роста бизнеса ширится и потребность в расширении сбыта, и сложнее становится полноценно вести оба направления. Поэтому между клиентом и производителем появляются дистрибьютеры, торговые сети и их агенты. Реализации товаров через полки региональных, а затем и федеральных сетей – это все этапы «взросления» бизнеса. Но такая стратегия подойдет не каждому производителю. Часто сети предъявляют высокие требования не только к качеству продукции, но и к бизнес-процессам партнеров: документообороту, своевременности и полноте выполнения заказа, финансовой стабильности и т.д. А за невыполнение любого из пунктов грозят штрафы. Поэтому перед важно заранее объективно оценить свои возможности. Ритейлеры при поступлении...

Торжественное открытие «Магазина Елисеева и погребов русских и иностранных вин» состоялось 5 февраля 1901 года. Строительные леса были сняты только утром в день открытия, и вокруг здания собралась многочисленная публика, разглядывающая через окна ассортимент гастронома, к началу церемонии открытия полиция оттеснила уличных наблюдателей. Однажды зимой Петр Елисеев, крепостной садовник графа Шереметева, вырастил клубнику, которой угостил графа и его гостей. Граф от избытка чувств дал Петру вольную и способствовал организации небольшой лавки по торговле вином. Петр Елисеев удачно использовал свой шанс. Очень скоро новое дело принесло хорошую прибыль, и сыновья Елисеева стали миллионерами. Династию Елисеевых продолжил внук садовника Григорий Григорьевич Елисеев. В его руках дело пошло с еще большим размахом. В общей сумме торговые заведения Елисеевых приносили ежегодно 250 тысяч рублей...

17 лет назад Санкт-Петербургской государственной художественно-промышленной академии было возвращено имя ее основателя – Александра Штиглица. В последние годы его предпринимательская и благотворительная деятельность вызывает все больше интереса как образец для поведения современных российских бизнес-кругов. Тем более что род Штиглицев не только сделал много хорошего для России, но и известен своей деятельностью во многих странах мира. «Щегольской» бизнес по всей Центральной Европе Фамилия Штиглиц (нем. Stieglitz) переводится как «щегол» (птица) и скорей всего имеет славянское происхождение - от старочешского stehlec. Есть различные версии ее происхождения: возможно, предки Штиглицев торговали птицами или носили пестрые «щегольские» одежды, или имели необычно светлые для евреев волосы. Род Штиглицев – очень древний: еще в 1583 году император Священной Римской империи Германской нации...

205 лет назад родился предприниматель, общественный деятель, меценат, издатель и филантроп Козьма Солдатёнков. Из восьмимиллионного состояния Козьма Медичи, как его называли, потратил на благотворительные проекты более пяти миллионов рублей. За полвека он создал целое культурно-просветительское наследие и сделал это, по словам поэта Николая Некрасова, «… не для своей выгоды, а в убыток себе, из чистого желания пользы русской публике». В фондах Главархива Москвы сохранились материалы, рассказывающие о деятельности Козьмы Солдатёнкова.  Козьма Солдатёнков родился 22 октября 1818 года в семье купцов-старообрядцев в деревне Прокунино Богородского уезда Московской губернии. Его дед занимался производством и торговлей материей. В 1797 году он переехал в Москву и вступил во вторую гильдию купечества. Отец Козьмы Солдатёнкова, Терентий, купец первой гильдии, получил звание потомственного...

Государственная Дума приняла в третьем чтении закон, определяющий правила взаимодействия банка и организации-поставщика платежных приложений, таких как ApplePay, SamsungPay, MirPay Законом вводятся понятия «поставщик платежного приложения», «платежное приложение», «платежный агрегатор». Также документом определяются правила взаимодействия банка и организации-поставщика платежного приложения для безналичных переводов средств, в том числе выполнение требований ЦБ к защите информации. При этом оператор по переводу денежных средств не вправе будет предоставлять поставщику платежного приложения сведения об аналогах собственноручных подписей, кодах, паролях и иные сведения, используемые для удостоверения права клиента оператора по переводу денежных средств распоряжаться денежными средствами. Для сведения: Поставщик платежного приложения - юридическое лицо, в том числе иностранная организация...

Компания Deceuninck («Декёнинк») продолжает участвовать в новом проекте «Идеальный ремонт» на Первом канале. 18 мая в 10:55 вышел четвертый выпуск передачи «Идеальный ремонт», спонсором которого является компания «Декёнинк». В этом сюжете программы «Идеальный ремонт» ведущая Наталья Барбье вместе с архитектурным бюро Первого канала обустраивали комнату для семьи капитана 3-го ранга Игоря Федотова. Команде специалистов предстояло выполнить непростую задачу, ведь 17-метровое помещение должно стать для Игоря, его жены Юлии и 7-летней Насти и спальней, и гостиной, и даже рабочим кабинетом. Кроме того, предстояло продумать систему хранения для многочисленных личных вещей, которые дороги для семьи Федотовых. В итоге, «Идеальному ремонту» удалось реализовать все поставленные задачи и сделать из небольшого пространства многофункциональную комнату с комфортным спальным местом, гостиной-столовой...

Прекрасный пример применения передовых мобильных технологий в бизнесе продемонстрировала компания iTrack, выпустив приложение «Мебель» для компании Pointex (www.pointex.ru). Приложение «Мебель» (itrack.ru/portfolio/mobileapps/ipadmebel) - это каталог офисной и домашней мебели для iPad, в котором удобно выбирать и покупать. Аудитория приложения – это дилеры компании и конечные покупатели. Помимо традиционных функций каталога, таких как: поиск товаров, система заказов, поиск ближайшего дилера, адресной рассылки оповещений, и многих других, приложение позволяет нарисовать комнату, расставить мебель и посмотреть, как мебель выглядит в 3D на фоне вашего интерьера. Приложение позволило снизить затраты на печать бумажных каталогов, повысить скорость донесения информации о новинках до покупателей, а также стало прекрасным средством для повышения узнаваемости бренда Pointex. Для управления...

Клубная карта «Комфортный дом» - это уникальные условия на получение скидок и бонусов от участников и партнеров проекта. Обладатель Клубной карты "Комфортный дом", вступает в сплоченный клуб с широкими возможностями и полноценными условиями для комфортной загородной жизни. Партнерами проекта «Комфортный дом» являются компании, услуги которых нужны каждому владельцу собственного загородного дома: ремонт и дизайн помещений, установка локальной канализации, установка систем очистки, отопления, газового оборудования, строительство бань и саун, ландшафтный дизайн и многое другое. Клубные карты будут выдаваться собственникам земельных участков в КП "Вайя", КП "Ближняя пристань" и КП "Можайское". FD-Group - крупный девелопер на рынке недвижимости уже более 15 лет. Деятельность FD-GROUP затрагивает все аспекты развития недвижимости – от покупки участка и реструктуризации бизнеса до...

С момента популяризации автомобиля на отечественных просторах и по сегодняшний день, среди автомобилистов нередко возникают различные споры обо всем, что касается его эксплуатации. Среди таких не последнее место занимает спор об универсальности всесезонных шин. Каждый рассуждает исходя из собственного багажа знаний и опыта, а то и опыта его старших товарищей или родственников. Попробуем разобраться, что содержит в себе понятие «универсальности» и насколько оно актуально для наших дорог. Среди некоторых автомобилистов бытует мнение, что можно сэкономить на покупке резины за счет всесезонных покрышек. Заблуждение это пришло к нам из прошлого века, когда наши отечественные заводы предлагали автомобилистам шины с одинаковым составом резины, меняя только рисунок протектора. Агрессивный протектор с крупными шашками предлагался автолюбителям как «зимний вариант» – так называемый "снежинка"...

Компания "Т-сервис" объявляет о запуске нового бесплатного сервиса "ИнтернетКнопки.рф", который призван упростить людям средних и старших возрастных групп пользование Интернетом. В российском сегменте Интернета, который часто зовут Рунетом, насчитывается свыше 4 млн сайтов. Это огромное информационное богатство, но в котором даже искушенному завсегдатаю Интернета порой непросто найти необходимую информации. Что же говорить о новичках, выходящих на бескрайние просторы Глобальной сети?! По статистике, Интернетом активно пользуется лишь менее половины взрослого населения России. Впрочем, в "продвинутых" европейских странах ситуация тоже далека от совершенства, например, в Италии никогда не выходили в Интернет 39% взрослого населения. В целом по Евросоюзу, число таких людей оценивается в 120 млн человек. Если 10 – 15 лет назад Интернет по большей части был уделом профессионалов в области...

«Ренессанс Кредит», один из лидеров в области потребительского кредитования в России, объявил финансовые результаты за 2012 год (без учета событий после отчетной даты) в соответствии с российскими стандартами бухгалтерской отчетности (РСБУ).* Чистая прибыль «Ренессанс Кредит» по итогам 2012 года составила 3,7 млрд руб., что более чем в два раза пре