Как стартапу избежать ошибок при привлечении инвестиций

Привлечение инвестиций для развития стартапа требует от начинающего предпринимателя немало времени и усилий. При этом участие в других бизнес-процессах никто не отменял. Не всем удается удачно справляться с поиском средств и нередко идеи остаются на бумаге именно из-за отсутствия финансирования. Поэтому к процессу поиска инвестора надо подходить максимально ответственно.

Подготовить проработанный бизнес-план, который содержит описание продукта, анализ рынка, финансовую модель и пр. Также важны расчет и обоснование необходимой суммы.

Определить целевых инвесторов. Задача стартапера продать свою идею. Значит, необходимо проработать круг потенциальных «покупателей» - инвесторов. Это могут быть краудфандинговые площадки, бизнес-ангелы (частные крупные инвесторы), акселераторы, венчурные фонды, банки и пр.

Посещать мероприятия с участием крупного бизнеса. Не стоит игнорировать силу нетворкинга. Бизнес-встречи, мероприятия, конференции, стартап-выставки и другие события могут стать удачным местом для знакомства с потенциальными инвесторами.

Представление идеи инвесторам – один из самых важных этапов. Необходимо разработать презентацию с учетом целевой аудитории. Для краудфандинговой площадки это будет один вид, а для частного инвестора совсем другой. 

Какие ошибки допускают начинающие стартаперы

Отсутствие исследования рынка. Предприниматель нередко думает, что его продукт имеет хорошие перспективы и будет востребован. Правильному восприятию действительности мешает отсутствие четкого представления о потенциальных покупателях, конкуренции на рынке, внятно сформулированного уникального торгового предложения (УТП).

Непонятный бизнес-план. Инвестор рискует своими деньгами и хочет быть уверенным, что вложения окупятся. Ему важно увидеть, как распределяются показатели внутри компании, каковы прибыль и расходы. Пустые обещания, презентация без расчетов вряд ли убедят вкладываться в бизнес.

Инвесторы ценят честность. Не стоит замалчивать сложности или риски, связанные с бизнесом. Стартапер должен хорошо разбираться в своей теме и быть готовым к детальному обсуждению, уметь воспринимать конструктивную критику, отстаивать свою позицию и при необходимости вносить правки в проект.

Поиск инвестора начат слишком рано. Проекты на начальной стадии реализации в основном финансируются за счет собственных накоплений или средств ближайшего окружения. Инвестору же важно видеть, что идея уже работает и имеет определенный спрос у клиентов. Хорошо, когда есть продукт или его минимально жизнеспособная версия (MVP).

Переоценка идеи. Стартаперу может казаться, что он нашел золотую жилу. Как результат, он приукрашивает бухгалтерию компании, сроки окупаемости, потенциальную прибыль. Опытный инвестор видит ситуацию со стороны и трезво оценивает проект.

Недооценка идеи. Предприниматель ради привлечения денег готов согласиться на невыгодные для себя условия. Как правило, такие истории заканчиваются для автора идеи не очень хорошо. Он либо превращается в наемного менеджера своей компании, либо и вовсе теряет бизнес.

Отсутствие команды. Сильные стороны стартапов – идея и коллектив. Инвестор понимает, что просто идея — это еще не бизнес. Команда и умение с ней взаимодействовать — ключевые части успешного стартапа, который должен превратиться в бизнес.

Юридическая безграмотность. Одно из основных условий привлечения финансов – документальное оформление всех договоренностей. При этом важно убедиться, что все условия четко прописаны: какая сумма и на каких условиях предоставляется, на какой срок привлекаются средства, доли инвестора и предпринимателя, когда и как будет происходить выплата и пр.

Изображение из открытых источников.